樓宇對講要打造長期運營長效收益互聯網模式

佳樂：樓宇對講要打造長期運營長效收益互聯網模式

在今天這個互聯網時代，不管哪個行業都要與時俱進，進行轉型變革，不然就要面臨著淘汰，同樣樓宇對講行業也必須要有與之匹配的發展策略。從目前來看樓宇對講行業面臨的最大的挑戰是如何突破傳統模式，適應新時代的發展潮流。從佳樂本身發展的經歷來看，樓宇對講行業要想與時俱進，必須要在數字城市、智慧社區、智能家居等新理念新政策的推動下，一改過去純粹銷售產品的模式，打造長期運營長效收益的互聯網經濟模式。

互聯網浪潮席卷而來，很多傳統行業發生了翻天覆地的變化，作為傳統的樓宇對講行業也必然會受到巨大的影響，從行業發展新趨勢到企業運營模式創新再到產品技術創新，這些都深刻影響著樓宇對講行業發展的未來。

　　在互聯網橫行的時代，佳樂智能科技致力于打造中國領先的社區智慧生活平臺，未來將引爆行業的新一輪關注，推動科技深入生活，為廣大用戶帶來別具一格的社區及家居體驗，大力推動中國智慧社區邁向新征程。公司對樓宇對講行業發展有哪些看法，目前又有哪些新動作，佳樂電器技術總監李彬在此與大家進行交流分享！

中國安防行業網：互聯網+以及移動互聯網的發展會對樓宇對講企業發展帶來哪些挑戰與機遇？

　　李彬：樓宇對講行業經過近幾十年的發展，傳統樓宇對講行業呈現同質化競爭嚴重，價格和人脈逐漸成為行業的主要競爭因素，并且大部分企業在運營銷售模式上仍然是一次性購買和安裝，難有后期創收，導致售后品質和服務難以保證，這也進一步加劇行業發展惡性循環的。同時，近幾年國內經濟放緩，大環境較差，導致整個實體經濟受到影響，尤其是作為樓宇對講主要市場的房產行業不景氣，導致樓宇對講行業增速同樣下降甚至萎縮。

　　在今天這個互聯網時代，不管哪個行業都要與時俱進，進行轉型變革，不然就要面臨著淘汰，同樣樓宇對講行業也必須要有與之匹配的發展策略。從目前來看樓宇對講行業面臨的最大的挑戰是如何突破傳統模式，適應新時代的發展潮流。從佳樂本身發展的經歷來看，樓宇對講行業要想與時俱進，必須要在數字城市、智慧社區、智能家居等新理念新政策的推動下，一改過去純粹銷售產品的模式，打造長期運營長效收益的互聯網經濟模式。

　　中國安防行業網：請您結合貴公司的情況，談一談企業如何應對互聯網時代帶來的挑戰與機遇？針對產品與技術，移動互聯網會帶來哪些創新？

　　李彬：傳統樓宇對講行業要融入互聯網+時代，不能簡單的1+1或順流而下，而是根據自身企業優勢加上市場特點，摸索出一套適宜自己行業特點的運作模式。對于樓宇對講行業來說，經過這么多年的市場洗禮后，已經有相當的技術積淀和傳統市場競爭力，但對新時代用戶的需求仍然不是十分明朗，已成為企業甚至行業發展最大的障礙。由于安防行業的傳統運營模式的影響較深，而且客戶群體較為單一，導致市場慣性較大，如果想短期內適應互聯網+的趨勢還不太現實，舊方式與新思維并存應該還會存在較長一段時間。最早能落實于市場的企業才能在新時代競爭中取得先機。

　　移動互聯網最大的優勢就是方便快捷，客戶粘性高，而且可以很好地解決傳統樓宇對講行業的瓶頸：互聯、互動、傳播。因此如何提高移動終端客戶的利用率是重要的環節。新的產品和技術更多會向移動互聯網的功能應用方面看齊，比如傳統設備與移動終端的互動，移動終端APP的功能逐漸豐富，移動終端APP的除傳統可視對講的植入，還可以實現跨界應用，比如社區APP物管應用的整合、遠程監控、遠程報警等，當然還包括一些廣告的植入與運營。

　　中國安防行業網：面對新的機遇與挑戰，企業必須加大投入創新，請談一下近兩年貴公司針對創新方面的投入，著重從研發人員，研發投入方面？

　　李彬：佳樂電器作為國內知名的智能家居和樓宇安防產品的提供商，針對互聯網時代的來臨，已經開始著手應對新的挑戰與機遇，尤其是在產品技術創新方面做出的努力更多，目前來看主要有三個方面的研發創新方向：一是樓宇對講方面，繼續測試完善安卓平臺的智能終端，開發云對講系統，充實移動終端的APP軟件（包括android和IOS平臺）。二是智能家居方面，繼續完善無線微智能系統的產品線，完成燈光+插座+電動+電器+監控+報警等全面的產品系列。三是在智慧社區方面繼續推進智能宅配系統（包括商展快遞柜、冷鏈商展柜、洗衣收發柜、生鮮售貨柜），同時通過資源整合和理念改變，將系統+平臺+數據+運營的互聯網思維灌輸到企業的銷售環節。近期佳樂科技重點推出了社區O2O入口：速站智能柜平臺、社區業主客戶黏貼器：智慧家園APP及佳樂云可視對講等一系列全新系統產品。

　　中國安防行業網：在移動互聯網時代，樓宇對講將會呈現哪些發展趨勢？

　　李彬：首先表現為數字化，數字對講是樓宇對講的發展趨勢，近年來已成為行業共識。隨著房地產業的發展，標桿型樓盤的全數字化的風靡，數字化樓宇對講炙手可熱，樓宇對講企業紛紛將數字、網絡與樓宇對講聯系起來，TCP/IP樓宇對講技術日漸成熟，并開始投放市場，其高效、便捷的特點使數字化、TCP/IP技術迅速被市場認可，傳統的模擬對講系統，當小區的規模過大、或者樓層較多的話，將不可避免地出現由于視頻傳輸距離過遠而導致的信號模糊問題；同時，在多通道問題上，也有先天性軟肋，很難很好的克服解決。而采用數字化技術，可以很好的解決這兩個難題。即，聯網部分采用標準TCP/IP協議傳輸經過壓縮編碼后的音視頻數字信號。由于視頻、音頻、控制信息都是數字化信號，基本沒有信號衰減問題，輕松滿足長距離傳輸要求；另外，聯網物理網絡采用標準以太網架構，網絡共享，輕松滿足多通道要求。

　　隨著TCP/IP全數字樓宇對講技術日趨成熟，行業的規模化效應愈發突顯，領頭羊企業以更低的制造成本、更大的市場占有率逐漸淘汰掉其他小企業；同時，目前國內不少TCP/IP全數字樓宇對講企業進行了產業鏈延伸，在如此嚴峻的情況下加大研發投入和技術整合。

　　其次是產品設備的無線化，國外類似的應用需求不少，國內因為行業標準要求，主要的終端設備還是有線的，只是平臺不同。但因為移動互聯網的發展，移動終端的前期會以擴展功能和特色功能存在，經過行業的變革和平臺的升級等，無線產品設備可能會變成主導。

　　再次是產品功能的多樣化，傳統的樓宇對講系統主要還是以門禁管理功能為主，雖然有增一些諸如錄音錄像、信息發布等功能，但也只是傳統功能的簡單補充。新一代的樓宇對講系統會實現更多的跨界應用的系統融合，更好地在智慧社區和智能家居系統中發揮優勢，整合智能家居、智慧社區、安防、信息等多方面的功能。

　　最后是產品系統的安卓化，樓宇對講要實現更復雜的功能和業務，其軟硬件平臺需要不斷更新，傳統的單片機的機型很快會從市場消失，數字平臺的設備也會逐漸從基本的Linux或winCE轉變為更為主流和靈活的Android平臺。

　　中國安防行業網：近兩年，無論是家電企業、IT企業還是視頻監控企業都紛紛跨入智能家居領域，樓宇對講企業也不例外，您認為樓宇對講企業在發展智能家居領域有哪些獨特優勢？貴公司在智能家居領域有哪些發展和未來的規劃？

　　李彬：家電企業偏智能家電控制；IT企業偏軟件化操作；電工企業偏燈光控制；視頻監控等企業偏自己優勢的安防系統。他們的不足就是客戶群偏終端或專業對像，產品鏈供應不完善。

　　而樓宇對講企業的目標客戶始終是集成商和開發商，客戶需求信息及時明確，提供的產品更容易適應市場。特別是開發商所做的精裝修房、酒店、智能辦公等區域，更大地促進了樓宇對講企業在智能家居領域的發展。另外樓宇對講企業的產品開發和智能家居有交集，提供的產品加整合的系統也會比較全面，更容易滿足客戶需求。總的來說是有更廣泛的客戶資源和更完善的產品資源。

　　佳樂智能科技擁有二十年智能化產品的研發與制造經驗，為數百萬用戶提供數智社區和智能家居整體解決方案。公司具有強大的電子硬件、嵌入式技術、產品結構計算機技術、互聯網通信技術、Android以及IOS系統應用開發的技術團隊。

　　佳樂公司未來會以智慧社區建設為依托，進一步完善智能家居產品線，提供包括總線平臺的智能家居（適用于大型別墅、酒店、辦公場所等），zigbee無線平臺的智能家居（適用于主流樓盤、酒店、辦公等，還可以和總線產品結合使用），無線微智能（中小戶型、公寓、終端用戶、舊樓改造等），基于安卓平臺的網絡背景音樂系統等全系列產品。

　　中國安防行業網：房地產行業正在發生轉型變革，個性化需求正在逐步顯現。樓宇對講作為房地產發展重要配套設施，企業該如何從中找到發展的機遇？

　　李彬：從目前行業發展來看，個性化需求既是對企業的挑戰，也是機遇。由于傳統產品的市場價值來越低，只能對企業做基本的支撐，根本談不上發展。追求個性化發展滿足市場個性化需求會成為樓宇對講企業在轉型發展中的重要把手。佳樂公司目前主要發展云對講系統，在新建樓盤可作為智能小區的功能升級，實現可視對講系統+云對講+智慧社區+服務+會員商城的社區OTO模式，而且它無需布線也可以方便地應用于舊樓改造。通過云對講App高度黏性客戶，實現基礎功能收益或者后期的增值運營（“基礎功能收益”：收取開通云對講月租費；“后期的增值運營”：免費開通云對講+黏性客戶--服務、會員商城，由業主變客戶，實現增值）